? ? ? ?“珠海春節(jié)前的這批冬棚南美白對蝦，不僅成功率高，而且產(chǎn)量高、個頭大，很多人養(yǎng)出20頭/斤左右的規(guī)格，畝產(chǎn)超千斤的比比皆是。”日前，上海泰緣生物科技股份有限公司（以下簡稱“上海泰緣”）珠三角業(yè)務(wù)經(jīng)理郭建壽介紹，公司打造“4.0生態(tài)養(yǎng)殖模式”的優(yōu)勢，在這批蝦養(yǎng)殖過程得到了充分驗證，不僅提高了產(chǎn)量，還改善了水質(zhì)、降低了飼料成本，＊重要的是讓養(yǎng)殖戶賺錢了，而這只是上海泰緣眾多合作成功案例中的冰山一角。
? ? ?這兩年，珠海地區(qū)還逐步興起了羅氏沼蝦養(yǎng)蝦熱，實行精細化管理和茜草養(yǎng)殖，畝產(chǎn)可以達到800-1800斤，以畝產(chǎn)1000斤為例，畝利潤可達1-3萬元。“從業(yè)者的養(yǎng)殖水平在不斷進步，我們發(fā)現(xiàn)了這個商機，跟優(yōu)秀的養(yǎng)殖者合作，并再次取得了成功。”郭建壽如是說。
? ? ? 在行業(yè)屹立了20年的泰緣，憑借多年來市場口碑傳播，過硫產(chǎn)品在珠三角有著極高的影響力。“上善若水任方圓，與泰結(jié)緣笑江湖”。作為中國單過硫酸氫鉀復(fù)合鹽制備及消毒產(chǎn)品發(fā)明＊＊擁有者，中國單過硫酸氫鉀相關(guān)技術(shù)標準牽頭起草者，國內(nèi)＊早生產(chǎn)推廣單過硫酸氫鉀的企業(yè)，上海泰緣始終處于行業(yè)的第一梯隊，是行業(yè)里＊耀眼的一面旗幟。
? ? ?郭建壽表示，上海泰緣有一系列質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，加上公司主推的綠色高效的養(yǎng)殖技術(shù)模式，在實踐中得到廣泛應(yīng)用，在已經(jīng)讓很多地方養(yǎng)殖戶受益。? ? ?為了一探究竟，近日，筆者來到珠海斗門的六鄉(xiāng)和乾務(wù)一帶，與上海泰緣團隊一起走訪了當?shù)貎?yōu)秀的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，看看他們成功的秘訣是什么？泰緣產(chǎn)品究竟有何魔力讓經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶一致稱好？
?讓客戶養(yǎng)成寫?zhàn)B殖日記的習(xí)慣，門店銷量在穩(wěn)步增長，每造蝦都會增加20%的客戶。
? ? ? 楊華彬，水產(chǎn)科班出身，從事水產(chǎn)行業(yè)20多年，目前在斗門區(qū)白蕉鎮(zhèn)月坑村經(jīng)營一家水產(chǎn)動保經(jīng)銷門店，名為福華水產(chǎn)服務(wù)部。10年前，因了解到泰緣在行業(yè)上有公認度比較好的產(chǎn)品，便在自己的塘頭試用，用了之后發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的效果在養(yǎng)殖過程中起到很明顯的作用。
? ? ?“泰緣在單過硫酸氫鉀板塊是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，通過與泰緣合作，我門店的影響力和知名度也在不斷提升，養(yǎng)殖戶使用了泰緣的產(chǎn)品后都有很好的效果，客戶用得放心，我們也比較省心。而且泰緣的業(yè)務(wù)團隊平常會給我們提供一些配送，給養(yǎng)殖戶介紹產(chǎn)品怎么使用、在什么情況下使用、用法用量如何配合會更到位，幫助了養(yǎng)殖戶解決了很多問題，使用效果上也達到了養(yǎng)殖戶的預(yù)期。例如‘毒毒消’、‘安藍凈’、‘抑菌底安’等產(chǎn)品在養(yǎng)殖戶的評價中有很好的口碑反饋。”楊華彬說道。
? ? ?楊華彬自己也有養(yǎng)殖，養(yǎng)殖面積有100畝左右，10個塘口，當前有8成在養(yǎng)南美白對蝦，另外則是養(yǎng)殖黃鰭鯛和黃顙魚。“我們是以輪養(yǎng)的模式來操作，先養(yǎng)南美白對蝦，接著養(yǎng)黃鰭鯛、黃顙魚等特種魚，用輪養(yǎng)的方式會極大的提高養(yǎng)殖成功率，養(yǎng)殖戶都養(yǎng)得非常成功，每一年都能看到可觀的利潤。”
? ? ?在過硫產(chǎn)品使用上，他介紹稱，我們用泰緣的過硫產(chǎn)品有50%、25%、20%這三種，分階段使用，前期用含量20%的，到中后期就用含量25%、50%的。以南美白對蝦為例，在放苗一個星期后就開始用，隔7-10天就可以用一次，開始先用含量20%的，再逐漸用更高含量的。經(jīng)常用泰緣過硫勤改底，使塘底有機質(zhì)懸浮再利用，提高塘底的氧化電位，控制塘底病原菌的滋生。? ? ? 經(jīng)營門店這些年來，楊華彬有一套自己的獨特管理理念。“在這個行業(yè)這些年我總結(jié)出：一定要有一個框架，并要規(guī)劃好工人們負責(zé)的工作，如產(chǎn)品配送、技術(shù)指導(dǎo)，讓他們各司其職”，他介紹，他們會全程跟進客戶的養(yǎng)殖情況，在特定階段跟進養(yǎng)殖戶如何細致化養(yǎng)殖和管理，養(yǎng)殖戶是什么時候放苗、到哪些階段用什么，他都記得比較清楚；養(yǎng)殖戶也會在微信上向他發(fā)日常匯報，出現(xiàn)什么問題會發(fā)在微信上給他，他也會一一作出解決方案，指導(dǎo)他們用藥。? ? ?“我還建議客戶養(yǎng)成寫?zhàn)B殖日記的習(xí)慣，不管多大年紀都要做好日常記錄，例如：什么時候放苗，當天遇到什么情況，用了什么動保產(chǎn)品，在什么情況下用，天氣怎么樣，投喂多少飼料，電費用了多少……都做好相關(guān)記錄。”楊華彬介紹，通過這些記錄，養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)幫助很大，能夠從這里很直觀看到養(yǎng)殖的日常情況。“養(yǎng)殖戶從剛開始嫌麻煩不愿意去做，到＊后主動去做，意識到養(yǎng)殖記錄的重要性。”? ? ?楊華彬透露，這幾年他門店的銷量一直在穩(wěn)步增長，客戶群體也在不斷增加，每一造對蝦都會有20%的客戶在增加。
“養(yǎng)蝦讓我過上了好生活”，17口棚尾蝦畝產(chǎn)均超1000斤
珠海六鄉(xiāng)對蝦養(yǎng)殖戶楊乾彬（左為楊乾彬，右為郭建壽）：
年效益60多萬，這幾年的效益都很不錯，我們從一無所有到有車有房。
? ? ?通過養(yǎng)蝦，楊乾彬過上了美好的生活。他從2010年開始跟著家人從事水產(chǎn)養(yǎng)殖，過程中因沒找到合適的池塘，曾外出務(wù)工了幾年，后來還是回歸水產(chǎn)養(yǎng)殖。他現(xiàn)在有110畝養(yǎng)殖面積，17口塘，在珠海六鄉(xiāng)主要養(yǎng)殖黃鰭鯛和南美白對蝦，年效益有60多萬元。
? ? ?“今年棚尾蝦養(yǎng)得都很不錯，我17個塘口，畝產(chǎn)全都是1000斤以上，總的純利潤有130萬元。其中一個6.5畝的塘口的產(chǎn)量是＊高的，出蝦產(chǎn)量有11600斤，畝產(chǎn)1800斤，在3月底賣蝦，規(guī)格22條/斤，賣價29元/斤。這幾年的效益都很不錯，我們從一無所有到有車有房。”說完，楊乾彬的臉上洋溢著幸福感和自豪感。
? ? ?楊乾彬和筆者分享了一些他養(yǎng)蝦心得和成功經(jīng)驗，“這幾年我們的養(yǎng)殖成績比較好，也吸引了很多養(yǎng)殖戶過來一起交流，還帶動了7-8個養(yǎng)殖朋友一起賺錢了。我在對蝦上用泰緣的產(chǎn)品比較多，主要的產(chǎn)品就是‘過硫酸氫鉀’、‘乳酸菌’。白水塘的蝦在放苗十天后，即上料臺前就用‘復(fù)合過硫酸氫鉀’消毒，6小時后再用泰緣的有益微生物，中后期就隔5-7天用一次，還要根據(jù)天氣的變化來做調(diào)整。”談起養(yǎng)蝦經(jīng)，楊乾彬如數(shù)家珍，他表示用了泰緣產(chǎn)品之后，養(yǎng)蝦產(chǎn)量得到提升，基本畝產(chǎn)1200-1800斤；用這么多年，每年都賺錢，事實勝于雄辯。期間，他也用過其他產(chǎn)品，但＊后發(fā)現(xiàn)還是泰緣的產(chǎn)品好用，“本來我們制定畝產(chǎn)1000-1500斤的目標，但＊后的產(chǎn)量比我們預(yù)期高，我感到非常滿意。”
? ? ?楊乾彬還表示，由于這幾年的養(yǎng)殖每一年都有很好的效益，工人也很積極。“我們實行績效分紅制，有個工人管理的2個塘口，賣蝦后利潤有50萬元，我就會分20萬給他，這樣能充分調(diào)動他們的積極性。”
只認準質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自帶流量
珠江水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)部（乾務(wù)店）張勝國：
? ? ?張勝國在珠海斗門乾霧鎮(zhèn)開珠江水產(chǎn)服務(wù)店有8個年頭，門店的動保產(chǎn)品覆蓋多種養(yǎng)殖品種，如鰻魚、海鱸、對蝦、青蟹，黃顙魚、叉尾等。還專門配備了一個PCR的檢測實驗室，提供病毒檢測服務(wù)。目前門店的動保年銷量為500萬-600萬元，其中底改的產(chǎn)品占到店的營業(yè)額的30%。另外還經(jīng)營一家五金的店鋪，主要做水產(chǎn)養(yǎng)殖配套的設(shè)施設(shè)備，剛起步一年多，年銷售額300萬-400萬。? ? “我經(jīng)常跟我們團隊說，一定要變，一定要創(chuàng)新，固步自封肯定不會走得長遠，因為現(xiàn)在的商業(yè)模式、商業(yè)環(huán)境跟早幾年完全不一樣，每年更新?lián)Q代好快。我們這幾年也在變，如硬件投資上、服務(wù)上也在變，現(xiàn)在投入更多的人力物力在服務(wù)上。但對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求是不變的。”張勝國說道。? ? ?張勝國介紹，乾霧鎮(zhèn)目前蝦蟹的養(yǎng)殖面積有上萬畝，對產(chǎn)品的要求比較高，應(yīng)激反應(yīng)比魚大，如果用到不好的產(chǎn)品，有可能會適得其反。舉個例子，螃蟹以活螺為食物，大塘口每天投喂幾千斤螺，對底部污染會很大，如果處理不好，螃蟹很容易出現(xiàn)黃底和黑底，這樣螃蟹因為沒有賣相而就失去原有的商品價值，甚至賣不出去了。? ? ?“因此，我們必須要選擇好的產(chǎn)品。”張勝國表示，目前‘泰緣改底產(chǎn)品’在我們這里很受歡迎，使用泰緣產(chǎn)品的螃蟹底很漂亮，不會出現(xiàn)黃底板、黑底板，活力好、干凈、有賣相。在蝦方面，用泰緣過硫的產(chǎn)品改底，底質(zhì)會干凈，水體的穩(wěn)定性好。堅持定期使用，弧菌不容易起來，養(yǎng)出來的蝦外觀美、活力好。? ? ?張勝國直言，通過這幾年跟泰緣的合作，發(fā)現(xiàn)客戶是越來越穩(wěn)定。“客戶跟我唯一抱怨的是產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但價格有點高，但是聽到這些話我還是比較開心的，說明這個好產(chǎn)品物有所值。我一直堅持跟泰緣合作，因為他們的產(chǎn)品的品質(zhì)確實夠硬，雖然價格高點，但是養(yǎng)殖戶心里有桿秤，只要使用下去，能夠解決養(yǎng)殖方面的一些問題的話，就會一傳十，十傳百，實際是一個積累的過程。好的產(chǎn)品，會自帶流量。”
乾務(wù)鎮(zhèn)青蟹養(yǎng)殖戶王文炎：優(yōu)先選擇泰緣的改底產(chǎn)品，水質(zhì)好了產(chǎn)量就上來了
? ? ?王文炎在珠海乾務(wù)鎮(zhèn)養(yǎng)殖青蟹，養(yǎng)殖水面近80畝。他在這個行業(yè)里深耕了10多年，是當?shù)仞B(yǎng)螃蟹專業(yè)水平很高的養(yǎng)殖戶。? ? ?他強調(diào)，優(yōu)質(zhì)的水源才能養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的青蟹。“我們喂的是田螺等活餌料，但青蟹不管是吃飼料還是吃田螺，它只要吃料就會有殘餌糞便，每個月定期改底1-2次，能有效保證底質(zhì)的干凈。另外，青蟹蛻殼后的一段時間里，我們對改底的要求非常高，水質(zhì)好了產(chǎn)量就上來了。”? ? ?底改產(chǎn)品他會優(yōu)先選擇泰緣的產(chǎn)品。為什么？“泰緣的改底產(chǎn)品我們每個月都用，水質(zhì)是所有養(yǎng)殖里面很關(guān)鍵的，而泰緣過硫產(chǎn)品，解決了我們之前無法解決的問題。很多養(yǎng)殖朋友說要改底，我都會推薦他們用泰緣過硫產(chǎn)品，他們用了之后，效果不錯，確實改觀了。”? ? ?他表示，判斷養(yǎng)得好與不好首先從水質(zhì)來判斷，蟹塘的好水，要從多方面來說，一個是透明度，保證在5-15之間就可以了；另一個是水質(zhì)的爽度；第三個是水體指標，如遇到極端天氣的時候，不會反底、反藻之類的。如果水質(zhì)能達標，在惡劣天氣情況下沒有出現(xiàn)反復(fù)的變化，基本上這一年養(yǎng)殖就比較成功了。
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